中国供应链生产了全球80%的假发。仅在河南许昌，每两秒钟就有一顶假发在海外被下单。这座中原城市供应了全球60%以上的假发，但过去很长一段时间，它的出海故事里只写满了两个字：代工。

如今，情况正在发生变化。在TikTok Shop上，短视频和直播让假发品类能够直观地触达海外用户，也推动一批许昌商家开始真正关注用户需求，重新定义好商品的标准，用内容驱动增长，以营销做强品牌。

在TikTok Shop最新一期《ACE好案例》中，UNice、ISEE HAIR、OQ HAIR三个来自许昌的假发品牌分享了各自的经验：它们分别通过TikTok Shop走通了传统外贸转型、爆品突围和高端破局。从这些实践中可以看到，好商品从用户需求里长出来，好内容打动人，好营销助推品牌成长——这正是此前TikTok Shop美区跨境POP“ACE商家经营方法论”的核心：好商品、好内容、好营销三者协同将驱动生意增长飞轮。

眼下，2026年TikTok Shop美区年中促（Deals For You Days）即将开启。对于假发商家而言，如何备战、抢占先机？这三个品牌的故事，或许能提供一些更具体、更确定的答案。

UNice：B2B 外贸转型，以“听用户的话”重构增长

UNice过去主要做B2B，也运营自己的独立站，在美区TikTok Shop上线前，品牌一直把TikTok当作社媒营销渠道。随着TikTok Shop上线，UNice主动将资源投向TikTok Shop，并将其定义为能带来增量价值的战略选项。

UNice TikTok Shop 负责人贺盈利说：“TikTok Shop给我们带来了思维上的改变”。

一开始，团队在TikTok上推的还是独立站和其他电商平台上的爆品，但销售并不达预期。转折来自一条素人KOC的视频：达人戴上假发出门约会，在真实场景中展示产品效果，让人很有代入感和真实感。这条内容带来了远超预期的转化，团队由此发现，一个产品用户买不买账，不是看产品参数，而是看产品能不能在她的生活场景里成立。

在内容运营上，UNice尝试通过短视频和直播重构与用户的连接。据其营销推广负责人樊润豪介绍，好内容的核心是解决问题、建立信任。他们邀请美国本土非裔主播出镜，用本地化语言讲述产品的生活与情感价值。据称，其内容转化链条已形成“自播测品—用户反馈反哺达人—投流放大—直播间承接”的闭环。“只要内容做得足够好，就可以在平台上获得大量曝光，这个优势只有TikTok Shop具备”，樊润豪说。

随着美区年中促临近，UNice聚焦新品放大，提前启动品牌广告蓄水，全力备战爆发。

ISEE HAIR：洞察夏季用户痛点，打爆“羽毛发”高端品类

ISEE HAIR在TikTok Shop的爆发，从一款half wig产品开始。这款半假发解决了夏季闷热的痛点，迅速卖爆。一年后，品牌又推出了一款羽毛发产品，把客单价提升至150-200美金，再次在TikTok Shop上走红。

高端品牌如何在TikTok Shop上赢得信任？ISEE HAIR的做法是：从用户声音里找答案。ISEE HAIR 品牌负责人叶重阳坦言，一开始，用户对我们不熟悉，很难建立信任，加上单价高，试错成本也高，转化并不达预期。但她看到机会：“TikTok Shop让我们和用户都能更好地听到对方的声音，看到对方的需求”。

此前，团队一直有个困惑：为什么每年夏天都是假发淡季？“一些素人的爆款视频以及评论区的声音，让我们开始思考这个问题”。复盘后发现两个核心原因：太热，以及佩戴护理成本太高。顺着这个洞察，团队测试了half wig（半假发）产品，发现融入非裔传统辫子元素的造型反响极佳——兼顾造型多样、透气，完美解决夏季闷热感。产品上新后，品牌全力推广half wig，很快就在TikTok Shop打爆。叶重阳认为，好商品要能够长期主义，让客户长期可复用，设计基于客户需求。

在内容策略上，ISEE HAIR采取以KOL为主、KOC为辅的分层打法：KOL侧重造型种草与产品功能解读，KOC则通过真实使用反馈和买家秀来积累信任。叶重阳认为，真实分享具有不可替代的价值。她举例说，一位KOC在合作结束后依然自发发布了一条使用一个月的感受视频，播放量累计超过800万，转化效果优于合作期间。“发自内心的内容，真实代入感强，感染力就更好。”平台#ISEEHairBeauty 话题下已积累大量用户自发分享内容，大量用户和红人自发将half wig传播为“夏季必备单品”。

除了日常内容和产品打法，ISEE HAIR也参加了TikTok Shop营销活动。今年3月，参与Super Brand Day，羽毛发单品贡献了8万多美金。备战美区年中促，ISEE HAIR加快新品节奏，计划用新品卡位大促节点。

OQ HAIR：死磕“无胶头套”跳出内卷，单品销售超1000万美金

OQ HAIR创立于2019年。OQ HAIR 品牌负责人刘涛回忆，创业初期，公司有一款常规蕾丝头套，从2018年一直卖到2022年。但当时行业内卷严重，产品同质化严重，增长乏力，“如果还在里面竞争，往后走的路会特别艰难”。

团队发现，用户佩戴传统头套需要修剪蕾丝、涂胶水，耗时半小时到一小时。公司创始人提出，为什么不能帮客户把蕾丝剪好？为什么头套必须要用胶？于是，团队就从自身感受出发，经过帽型工艺创新，迭代出了“无胶头套”。为了打磨好产品，“前期发了一两百个给用户免费测评，根据反馈持续改进”，刘涛说。最终，这款产品让用户可以“10秒钟就能戴好一顶头套”，解决了他们的佩戴痛点。

好产品需要好内容来引爆。2023年7月，OQ HAIR首批入驻TikTok Shop，仅2个月之后迎来第一次爆单：一个达人仅用一条3秒左右的视频，对佩戴前后做了效果对比，就推爆了产品。刘涛回忆到，“那个达人情绪感染力特别强”，这条视频播放量约200万，带动“无胶头套”产品销量指数级增长。

刘涛认为，好的内容应与用户产生情绪共鸣。在达人合作上，OQ HAIR会根据达人层级进行分层，针对不同层级共创内容，重点沟通产品卖点，以更好地展现产品特点。同时，品牌自播让用户能与主播实时沟通，“用户有什么问题，主播可以全方位解答，信任感就能充分建立”。入驻TikTok Shop仅5个月，OQ HAIR在平台上的销量就追平了运营四年的独立站。

备战美区年中促，OQ HAIR在产品上做了针对性微调，并加大达人视频推广力度，计划用爆品延续类目领先优势。

结语：

回顾这三个案例，无论是UNice从用户评论里迭代出爆品，还是ISEE HAIR从夏季用户吐槽里找到半假发品类，抑或OQ HAIR用一条短视频打爆“无胶头套”，它们共同指向一个趋势：用户的真实需求和声音，正在成为假发生意增长的新引擎。

过去，一款假发能不能卖，主要看海外品牌下什么单；现在，一条评论、一条视频、一次直播，都可能催生一个爆款。这背后，是假发出海从“产能驱动”到“需求驱动”的底层逻辑转变。对于产业带商家而言，这种转变意味着新的生意机会。当供应链与消费者之间的距离被不断拉近，谁能更敏锐地捕捉用户声音、更快速地将其转化为好商品、好内容、好营销，谁就能在竞争中占据主动。

值得注意的是，TikTok Shop近期已推出假发专项扶持政策，覆盖供给与新品、内容与直播、营销与曝光、治理与物流四大维度，为产业带商家提供系统性的支持。对于正在备战美区年中促的假发商家来说，把握已验证的打法、用好最新的政策，便站在新一轮增长的起点上。编辑：【周霁】