近日，快手“破峰双11”2025商家大会在广州举办，为商家、达人、品牌群体分享了平台全域经营的新策略，并全面介绍了双11大促的平台政策与流量玩法。在大会珠宝玉石行业分论坛上，快手电商相关负责人及行业商达、服务商伙伴齐聚，分享珠宝玉石市场的消费新趋势，共同探索大促爆发的有效路径。

据悉，今年快手双11大促将于10月启动快手商城预售，对优质商品进行补贴，并通过话题和内容营销带领主播进行大促预热;正式期内，快手电商将通过开门红、全品类爆发日、年度爆品专场、宠粉专场等多元化的活动和玩法，主推年度最大福利和回馈场次。本次双11期间，快手电商将在蓄水期投入180亿流量补贴，全周期流量补贴将达数千亿，正式期内平台将提供20亿用户红包补贴和10亿商品补贴，助力商达实现大促爆发。

消费升级、市场扩容，快手珠宝玉石行业迎全新增长机遇

直播带货改变了珠宝玉石的传统销售模式，珠宝玉石消费加速线上化。基于客单价高、非标品销售的属性，珠宝玉石的线上销售更需要专业与粉丝粘性的加持。在快手电商的商业生态内，诸多商家收获生意增长，行业正在迎来“黄金时代”。

数据显示，2025年上半年，快手电商珠宝玉石行业GMV同比增长高达70%。行业的用户规模也持续扩大，2025年Q2，快手珠宝玉石行业客单价环比提升64%。旺盛的消费需求吸引行业商家持续入局，2025年Q2，快手珠宝玉石行业卖家数环比增长12%。值得关注的是，行业消费中坚力量为30岁及以上成熟客群，女性用户占比达70%，尤其新线女性客群展现出高频次、高复购的强劲购买力。

高消费力推动行业走向品质化与高转化并重的结构性升级。数据显示，行业内百元及以上区间高客单价商品销售增长迅猛，2025年上半年2000元+客单价区间订单量同比增长167%。具体来看，珠宝玉石行业以黄金为主力，以木作和翡翠为特色，以时尚饰品为流行消费趋势，个性化的消费需求拉动更多细分类目高速增长，2025年上半年蓝宝石、天然水晶细分类目增长超过400%，构成高增速类目格局。

在高潜能的珠宝玉石行业市场内，各类大促进一步助推生意爆发。今年618大促期间，珠宝玉石行业GMV同比增长208%，818大促期间行业GMV同比增长超156%。在本次双11大促中，快手电商也将在多场域打造新玩法、新政策，帮助更多珠宝玉石商家破峰跃迁。

全域经营释放稳定增长势能，多样营销活动、AIGC工具等赋能生意破峰

珠宝玉石行业商业生态持续发展，用户在快手的购买认知更强、路径更清晰。快手电商珠宝文玩行业玉翠运营组负责人于娜表示，快手用户通过达人带货产生购买行为，通过短视频及直播内容深化信任基础，持续在商家店铺复购下单;基于更深度的珠宝玉石认知及更个性化、更有确定性的购物需求，用户购物行为从直播间向货架场扩展。

用户的消费场景便是商家的经营场域，商家需要在分销场拉新客、在直播间促成交、在短视频场域培养心智、在货架场域沉淀复购增收，从而实现全域经营，激活更多潜在消费增量。

为助力更多珠宝玉石行业商家深耕全域经营，收获稳定增长，快手电商珠宝文玩行业黄金珠宝负责人古裕分享了经营提效三大策略：优化指标获取推流曝光、做好短视频拉动增量、爆品常挂实现货架场增长。

其中，做好短视频内容，是实现短直联动的关键。快手电商内，短直联动的链路更高效，通过短视频种草，将精准人群引导进直播间实现高转化，下播后通过爆款直播切片，延长爆品的生命周期。数据显示，短直双开相比于仅做短视频，GMV相差达到5倍，相比仅做直播，直播曝光量多80%。

古裕以某新商举例，该商家在入驻后第一次冷启失败，第二次重新冷启后依靠短视频引流直播间，实现第二个月单月销售破百万。针对缺乏短视频制作能力的商家，快手电商还提供“直播切片”功能，针对品牌类、强人设类等不同商家提供适配能力。

除了日常经营提效，快手电商还打造了多样化的营销活动，助力商家扩大声量，实现生意突破。快手电商珠宝文玩行业营销&达人合作负责人臧天宇表示，平台将围绕年货节、618、双11等平台大促节点，情人节、母亲节等心智节点，水晶、珍珠等品类营销，大牌开业、店庆、新品首发等单品牌营销，打造营销IP活动，满足品牌商家的差异化营销需求。

会上，手镯一哥IP全平台操盘手庄展祥也分享了珠宝玉石商家的运营经验。当前AI接入电商经营的全链路，商家可使用平台智能工具实现创作、运营等多环节提效，如AIGC工具可提升脚本撰写、标题优化、剪辑等内容生产效率，AI客服支持7*24小时在线，释放人力。庄展祥表示，过去一年其运营商家GMV同比增长超一倍，粉丝净增数百万，其中AI工具直接贡献了20%增量。

携手行业多方共建生态，为优质商家跃迁保驾护航

在消费升级、市场规模持续扩大的趋势下，快手电商持续推进行业生态完善，积极引入优质珠宝产业带资源，构建并优化系统性的产业带服务商生态体系，为商家经营保驾护航。

快手电商珠宝文玩行业服务商与真宝仓负责人詹道吉表示，当前快手电商珠宝玉石产业带服务商体系已实现珠宝行业的全类目覆盖，服务商数量增长至32家，覆盖25座城市，为越来越多珠宝商家提供经营助力。

生态体系不断壮大的同时，快手电商也探索优化合作链路、提升合作效率。据詹道吉介绍，快手服务商组织将商机线索等整合给产业带服务商伙伴，助力其招商、育商，产业带服务商沟通商家，提供营销咨询、活动资源、运营指导等服务，实现平台信息向商家传递的“市场外循环”;同时，商家的优质珠宝产品在快手真宝仓聚合并分发给用户，用户行为数据在站内沉淀，平台基于此洞察消费需求、优化服务体系，由此形成“快手内循环”，内外循环协同不断推动服务优化、生意增长。

产业带服务商域骉控股(广东)有限责任公司的快手基地负责人温嘉庆则分享了服务商对商家发展的全链条服务价值。作为快手官方珠宝基地，域骉能够提供快手真宝仓质检物流一站式服务、电商直播运营培训、品牌孵化支持、供应链深度赋能、设计镶嵌服务的全方位助力。伴随珠宝玉石行业生态发展，域骉等产业带服务商也持续升级发展策略，围绕平台政策导向，发挥快手真宝仓核心服务能力，为商家提供更全面的成长支持。

以系统化经营方法论、多样营销IP活动及智能化产品工具等多维赋能，快手电商将持续助力珠宝玉石行业商家挖掘高潜力市场，携行业伙伴共建繁荣生态。在即将开启的双11购物节中，快手电商也将提供海量资源扶持，打造丰富活动，为珠宝玉石行业商家搭建大促高光舞台。