摘要：做好搜索首位广告，抢占精准客群

搜索，已经成为线索商家不可或缺的经营场景

在抖音，越来越多用户搜索生活、学习、工作问题及解决方案，通过搜索广告等工具高效承接需求，推动线索行业显著增长。

在搜索场景下，线索行业商家通过做好首位潜力素材和选好关键词，上到首位广告后，曝光更高、跑量更快、转化更高。那么，商家如何才能制作出具备首位潜力的素材？又该如何确保关键词成功占位首位广告位？

为帮助线索行业商家高效承接用户搜索意图，通过线索类搜索广告精准触达高意向用户，抖音生活服务特别发布《搜索首位广告白皮书（线索行业版） 》。该白皮书将提供系统性的策略与方法，助力商家在线索类搜索广告中实现快速转化与长效经营的目标。

做好搜索首位广告，助力线索商家收益爆发

在搜索场景下「抢首位」，已成为商家高效触达高意向用户的捷径。相比较非首位广告，排在搜索结果首位展现的广告内容具有四大优势：

转化效率的放大器，搜索用户本身具有高意向属性，其转化潜质显著高于推荐场景。 数据显示，首位广告对比非首位广告，CTR提升480%，CTR*CVR提升570%；

跑量的加速器，同一条素材展示在首位对比展示在第二位，搜索广告消耗预估提升55%。

竞品的防火墙，抖音用户在搜索结果页的浏览深度通常为4-5条，而搜索广告的间隔为4条。因此，当品牌占据行业核心词的首位时，可确保在前五条结果中无竞品干扰，提升品牌声量。

品牌心智的增强剂，点击首位广告的用户对品牌的心智更强，浏览首位广告后复搜品牌词的用户占比更高(+26%)；同时，信息流「搜后看」推荐机制加持，扩大品牌长期曝光与增益。

什么样的广告更容易上首位

从搜索广告投放链路来看，搜索广告想要上首位需同时满足两大条件：一是高相关性，广告标题、素材内容必须与用户的搜索词强匹配；二是广告竞争力强，素材内容质量好、与跳转页承接性高(CTR、CVR高)，且广告出价竞争力强。

这也进一步说明，搜索广告的素材是决定广告能否上首位的关键。因此，商家在投放搜索广告时，要针对搜索场景额外设计创意内容，产出高质量、高相关性的广告素材。

构建全周期能力矩阵，抢首位指南发布

搜索广告想要上首位且得到好效果，一要选好词，定位“高首位空间词”：即 搜索量大 (PV高)、但首位竞争弱 (填充率低)、次位消耗高的词。(详见白皮书术语解释)；二要素材匹配度高且出价竞争力强，确保抢占首位。

为了帮助商家选准词、做好素材，投出更多首位广告，平台不断完善能力体系，目前已形成覆盖“投前洞察&检测、投中选词&素材生产、投后数据诊断”的能力矩阵。

在投前阶段推出【搜索抢首位助手】工具，致力于帮助商家提升素材在搜索广告上的消耗和首位消耗。以某家居商家为例，利通过该工具定位蓝海关键词及高首位空间词，并据此制作适配的首位潜力素材，成功实现素材ARPU提升137%。

在投中阶段，平台推出【蓝海关键词投放】和【智能生成】工具，提升素材生产效率和首位广告的跑量能力。

其中，【蓝海关键词投放】支持广告主一键勾选跑量潜力大的蓝海关键词（词包）投放，并在对应的高首位空间词下上传适配的首位潜力素材。

【智能生成】工具会综合分析商家历史投放数据、结合当前搜索高流量关键词，利用AI能力智能生成高质量广告素材，提升素材跑量的能力。以某金融品牌为例，通过智能生成图文工具，素材跑量能力提升638%，转化成本降低37%。

在投后数据诊断环节，平台还推出了【抢首位建议】能力，支持商家在推广页自定义筛选和查看首位广告的消耗及效果数据。

同时，会评估并披露当前素材在数量和质量方面是否达到上首位的标准，为后续的素材优化和产出提供指导。

结语：

随着抖音搜索成为用户获取服务与信息的高频入口，搜索广告首位的流量价值与转化效能持续攀升，已成为商家必争的核心战场。在“抢首位”这一价值高地的争夺中，高质量创意素材不仅是撬动曝光的核心杠杆，更是将高意向流量转化为实际生意的关键引擎。

《搜索首位广告白皮书（线索行业版）》不仅系统拆解‘抢首位’的科学路径与关键词占位策略，更聚焦线索行业特性，剖析具备首位竞争力的创意素材打造逻辑，帮助商家提升素材质量，更高效地抢占首位，持续获取高转化流量，驱动生意长效增长。

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阅读原文链接：《搜索首位广告白皮书-线索版》（对外），可点击链接 https://bytedance.larkoffice.com/docx/AoGFdGF5zomnDrxI9MncWqwgnjd