这是一个传奇的商业年代，“我国速度”让其他国家张口结舌，在完成我国梦的巨大征途上，商业模式百家争鸣，杰出人才争奇斗艳，优异的我国创业者用实际行动编写芳华之歌、书写愿望远景。颜膜创始人肖家涛正是其中之一。

在兴办颜膜之前，肖家涛在电商范畴做的风生水起，凭仗超卓的运营才干，很快完成人生小方针。但他很快发现电商开展中的缺点——对品牌的不尊重。当他2015年决议要创业时，心里最大的愿望是具有一个具有商场号召力的品牌，供给满意用户需求、处理商场痛点的产品。在他看来，产品的安身之本是为用户处理问题，而不是靠营销或其他制胜。

通过三年开展，现在的颜膜生物科技公司人才辈出、实力雄壮。80万代理商、500多名全职职工、每月3000万收入，这些都是创业成功的佐证，最近新推出的TGTG系列产品也在商场引起轰动。坚持职业抢先的诀窍，在肖家涛看来十分简略，那就是做宽厚的产品、坚持宽厚的价格、以人为本对待经销商、给职工供给最好的作业空气。

微商是近几年在微信生态下敏捷兴起的商业集体，以最接近消费者的间隔、以信赖为柱石、依托高性价比的产品完成买卖互动。但微商起步简略，耐久运营则是十分困难，这首要是由于部分公司以寻求短期效益为意图、与代理商的联系也十分简略软弱。肖家涛兴办颜膜时，首要明晰的运营理念就是和经销商一同生长，将经销商的开展和生长作为公司运营方针之一。颜膜兴办企业大学，线上线下为经销商供给高质量的学习内容，不只教授出售阅历，更介意的是将经销商首要培育成为产品专家。

创业即修行，在创业路上，一个人的才干和心智会得到修炼。敬畏强者，谦卑弱者，尊重实力适当者，是肖家涛成功路上的座右铭，也能体现出颜膜公司“平凡人做非凡事”的企业文化。在肖家涛看来，化妆品职业正在发生改动，竞赛也益发剧烈，坚持“产品、消费者、经销商”共生良性循环，不忘初心，方得一直。产品是经商之底子，在成为一名产品家之前，肖家涛说自己需求学习的还有许多。

记者：三年时刻，颜膜开展速度超越许多同行，您觉得这其中最中心的原因是什么？

肖总：颜膜一直坚持宽厚的质量、宽厚的价格。颜膜的任务是打造一个低门槛、高效率的创业途径。咱们出台的一些方针很简略招引经销商参加。咱们对经销商坚持的原则是实在、不造作，颜膜不只在出售运营上训练代理商，更介意让代理商首要成为职业专家，为他们打造社群，协助他们成为护肤范畴的首领。

产品是底子，只要在产品上做足了作业，让产品自带影响力和口碑传达力，才干削减经销途径的压力。从2015年开端创业的时分，咱们就不是传统微商思想，而是运营品牌的思想。一同期的微商中有同行先收钱再生计产品，我以为这是舍本求末，是不行取的。

我一直以为，产品的首要主旨是处理用户需求，只要这样，客户才干安稳，经销商才干安稳。假如产品自身不行，货就压在代理商手上，构成恶性循环。实在健康的生态应该是产品、用户、经销商三者相互促进。微商最中心的是情感传递，在运营推行上，颜膜重视和经销商要树立情感，经销商也不断向身边的搭档朋友输出实在情感。全部商业买卖取决于信赖，商业行为要坚持“以人为本”。颜膜从不花式做秀，坚持和代理商一同生长，了解他们的心里，成为他们的朋友。

记者：比较微商同行，颜膜有哪些差异化优势和异乎寻常之处？

肖总：咱们和同行的不同之处，更多体现在思想上，公司一直坚持不断立异。财聚人散、财散人聚，咱们给经销商的方针十分好，将经销商视为一同创业的同路人，而不是一时的途径辅佐。别的，颜膜的产品是多元化的，这样能够让相同的流量发生更大的价值和报答。

第二，做宽厚的产品、坚持宽厚的价格。有些人以为高价即高端、贱价即低端，这是不对的。平等价格，颜膜的产质量量更好，咱们用低端价格供给同行中端价格的产品。在颜膜看来，消费者的体会是第一位的。消费者对产品的酷爱，能够协助咱们树立安定的途径联系。途径厚实，能够让公司开展的更好。

记者：创业的的阅历对您有什么改动？

肖总：创业三年，修炼了心里，不以物喜、不以己悲。创业进程中，能了解自己，了解了自己的方针——品牌梦，一同更有职责和担任。看到经销商借款来做颜膜产品，有人乃至和家里人闹矛盾、有人没有时刻带孩子，这些合作伙伴传递出的精力，关于我来说压力很大，创业现已不是挣钱和不挣钱的维度了，而是趋向于对经销商负有更大职责，为他们的信赖和跟随担任究竟。

三年来，公司变得更好，我也变得更好，在与人共处上，对产品、对经销商、对品牌、对公司，坚持三句话。在与你才干适当、品牌力适当的人面前，坚持尊重，由于尊重能够赢得杰出互动联系；在和你有距离的人面前，懂得谦卑，谦卑通知咱们每个人都有自己的亮点和光辉，值得学习；在强者面前，要有敬畏之心。敬畏不是害怕，每个公司都有他们的转机和动摇，敬畏强者、有备无患。

创业三年，我的方针心态有所改动，曩昔我为自己具有一些东西干到快乐，现在我为经销商跟着颜膜一同创业买车买房、进步生活水平感到快乐，发自心里的替他们快乐。三年，我从爱自己变成了博爱，面临商场和未来，思路愈加明晰、视界愈加开阔。

记者：为什么要兴办颜膜大学，这所大学起到了什么效果？带来了什么影响？

肖总：兴办颜膜大学的初衷是咱们公司坚持教育的企业文化决议的。为了做一家有生命力的公司，有必要打造这样的教育传承系统。从颜膜的任务和价值观来看，咱们是期望打造出一个低门槛、高效率的创业途径，协助途径上的合作伙伴生长。咱们以为持久的运营不能只靠时机、靠抓风口，必定得有自己实在的底子和根底。

颜膜大学的精力是根据实战，做我所说、说我所做，不揄扬、实在逼真。咱们培育经销商专业上的才干和常识、进步他们的格式和视界。一致了任务、价值观和愿景，这样作战的继续才干才会更强。

记者：怎么看创业？

肖总：《硅谷之火》这本书对我影响很大，乔布斯、雷军，这些都是我的偶像。创业其实很简略，就是把主意付诸行动、变为实际，能够以自己的方法去改动一些工作。创业久了，我的方针更明晰，我不要做企业家，要做一个产品家。由于创业自身就是发现商场需求、供给需求处理方案，一切全部都是从产品动身。

创业更重要的是考虑，沿着产品的点考虑到面，不断去延展，深刻了解产品应该处理什么问题。我把创业的进程界说为成为产品家的进程。承载人、物、事，为这个国际增加颜色。在创业进程中，学会容纳、懂得献身十分重要。

总结和复盘对创业成功十分有协助，考虑环境改动带来的影响，考虑成果背面的原因。我三年前考虑的是产品、商场、微商；上一年考虑的是职业、产品、代理商；本年考虑的是未来怎么做。创业者在每个时期都会遇到不同的问题，要学会提早策划布局，但全部都是以满意用户需求、处理商场问题作为攻略。

记者：TGTG产品规划理念是什么？您怎么看TGTG产品的开展远景？

肖总：TGTG是药状品牌，尽管带一个“药”字，但不是医治，而是以药用理念做护肤产品，重视调度功用。TGTG会有一系列产品，横轴包含洗脸、洁面、护肤、面膜等根底功用类的产品，竖向来看，咱们期望有一款产品就够了。曩昔，许多护肤产品是“三无产品”，违规出产、激素超支，激素超支的产品，一段时期内的确起到快速美白、快速补水的成效，但十分简略让肌肤受损。

天然、科学、多效是TGTG产品的规划理念，运用咱们的产品，不只能够起到美容效果，更能让用户在运用进程中修正受损的肌肤。TGTG以药妆做调度，让曩昔由于运用化妆品呈现的肌肤问题得到改进。

TGTG坚持全途径运营道路。所谓全途径便是线上线下结合，当时线上途径首要有微商、电商、社群营销等，线下途径包含品牌专柜、化妆品专卖店、美容店等。TGTG会有自己的品牌专柜和全体形象店，咱们会归纳运用宣扬方法走近消费者。

化妆品职业是不行继续立异的职业，由于运用的质料十分有限，这个职业的专利十分少。现在一切护肤品牌还有五年商场时机，五年之后，跟着互联网等东西的推进，一切产品在效劳上、体会上、视觉上、对产品了解上都会做到最好，一切产品都是好产品，拼的是品牌。