文｜《浙商》全媒体编缉 姚恩育

资深修改｜倪敏

湖州，镇西。

青山低画浦，绿树凉荫浓。

这是一个看起来很一般的江南水乡小镇，但，它在我国甚至国际不锈钢管职业界却享有赫赫声名。这儿走出了一家我国制作业中的明星企业——久立集团。

2018年，久立集团走进第31个年初。久立和其创始人周志江是变革开放进程的见证者，久立的故事也可算是一部我国民营企业开展的教材书。

假如不看工牌，你底子无法从久立的职工中找出周志江来。这个看起来并不巨大的男人，穿戴和职工相同的作业服，比起在外应付，他更喜爱在职工食堂排队打饭。30多年来，他保持着创业之初的一贯作风：他的办公室有个小小的电热炉，由于加班错失饭点时，打一份饭加点咸菜，在炉子上热一热，就是一顿美餐。

这是周志江的日常。

但正是在他手中，久立成为现在我国最大的（特别）不锈钢管企业，不锈钢管单项销量排名国际前三位。

▲周志江（资料图）

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从危机到活力

说起来，我创业的进程比久立的前史还要长一点。榜首次“创业”是1982年，我33岁。

其时我在湖州磁性资料厂作业，这是个乡镇企业，有70多个工人，年销售额才13万元，接连三年亏本，严峻资不抵债。那年的11月底，我被任命为厂长，算是临危受命。

我觉得这个厂其时的首要问题是技能和产品质量不可，产品卖不动，所以我新官上任，常常到各地去约请技能骨干来加盟。1983年新年前，我去江西出差，回到厂里一看，一场大雪把主厂房给压塌了。

其时厂里人心惶惶，工人回家了，副厂长辞去职务了，还有各种谣言，都说房倒了，人散了，厂办不下去了。

我咬了咬牙，找到驻上海的销售员老毛，让他想办法必定要在新年前回收1万元货款。我心里想着，无论如何要在新年前先把工人的薪酬发掉，把人心稳住，厂房塌了，但只需人心不散，工厂还得办下去。到了腊月廿六，精干的老毛总算拿到了钱。我快乐极了，立刻挨家挨户去发薪酬。

可能是这个做法起到了效果，新年往后，大部分的工人都回来了，这让我心里感到特别欣喜。咱们先修正了厂房，之后敏捷康复了出产。我也对工厂办理进行了一系列的变革，当年企业就起死上升，扭亏为盈，榜首年完成赢利3.6万元，第二年盈余8万元。尔后简直每年都以翻一番的速度在增加。比及我脱离这个厂时，厂里的年销售额现已有300多万元，赢利30多万元。

1986年，我被乡政府任命为乡工业公司司理，担任办理全乡的工业企业。期间，我出去引进出资项目时，发现不锈钢管项现在景光亮，就计划从此着手。

1987年，我辞去了乡工业公司司理的职位，开端筹建湖州金属型材厂。这一年，咱们以乡镇企业的名义从上海电子资料公司引进风险出资50万元，在湖州当地配套借款95万元，以此发家。

1988年，企业建成投产。但是一投产，咱们就遇到了其时被称为“有史以来最严峻”的宏观调控，紧缩银根，企业借款困难。像咱们这样刚建成的企业，银行更不愿借款给咱们了。咱们没有钱买质料，一开工就面对着停产，企业能够说是徜徉在存亡边际。

我其时一咬牙，抱着碰运气的主意，计划向政府求助。我去市政府大院找其时分担农业的领导，正好看到其时的湖州市市长葛圣平。我大着胆子走进他的办公室，扼要反映了咱们这个项目的开展远景和现在遇到的困难。葛市长底子不认识我，但他耐性听完了我的话，而且立刻了解了咱们的困难。他当场为咱们写了一张便条，我还记得写的是：“丁文贲（其时的市财务局局长），企业需求资金，请财务局酌情考虑。”

随后，咱们得到了市财务局的支撑，借到了50万元。有了钱，咱们立刻开工做订单。这就像是一场及时雨，这笔钱对咱们来说，不仅仅协助咱们渡过了开始的资金难关，接连了企业的生命，更为企业的开展提振了人心，打开了商场。

这些工作现在讲起来轻描淡写，不过在其时，却事关企业存亡。其时企业刚刚起步，就像小婴儿，可能一点点风吹草动都会夭亡。一方面自己尽力，一方面也靠政府营建杰出的环境支撑，咱们才干生计下来，一步一步，走到今日。

2

从“25999”到“久立”

1992年，我在从深圳回来的飞机上，看到了《深圳特区报》上刊登的邓小平同志的南边说话。其时我就感觉，归于咱们乡镇企业的新时代来临了。我至今还保存着刊有南边说话的那一份报纸，上面说到的“变革开放，开展经济，打破姓资姓社，必定乡村家庭联产承包责任制”等等言语让我浮光掠影。这对咱们企业家而言，是一个重要的前史节点。当年，咱们厂挺过了开始三年的亏本，完成了320万元的赢利，还清了借款。

说起来，我还做过一件“惊天动地”的事，就是给厂里装电话。其时，咱们湖州金属型材厂一部电话都没有，事务交游的电话全赖镇西乡政府总机转接，常常半响都接不通。对外省的事务首要靠电报，往往是隔天才干送到。

其时咱们有个兰州客户，有一个周五，他给我发了份电报，问咱们能不能接一个订单，要求周六前给回复，成果我到第二周的周一才收到电报，一笔大订单就这么“丢”了。

这件事让我下定决心要给厂里装台电话机，其时的程控电话价格很高，10万元一部，对咱们来说简直是个天文数字。不过想了想丢掉的事务，我狠了决然，坚决要装。

在选号码时，我选了比较好记的“25999”这个号码。正是靠着这部电话，后来咱们的事务交游很顺畅。后来企业改名的时分，想了许多姓名，最终从电话号码上想到了“久立”这个姓名。“25999”不仅是咱们的走运号码，也成了企业姓名的由来。

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从多元化到专业化

1999年，咱们吞并了湖州的老牌国有企业湖州钢铁厂，而且接收了他们的工人，企业担负一会儿加剧了。

其时，由于公司开展很快，咱们跟许多企业相同搞起了多元化经营，旗下具有防火电缆、硅微粉、防盗窗、航空用品等多个工业。

但吞并湖州钢铁厂后遇到的问题，让我觉得一起做好几项事务十分耗费精力，也表现不出企业的真实优势。为此，咱们企业界部产生了剧烈的争辩，也请杭州一所大学的教授做了战略规划。专家也主张做减法，从多元化改走专业化开展路途，做强做专不锈钢管业。

通过通盘考虑，我决议调整方向，逐渐退出非钢工业。咱们花了三年时刻，对企业进行了大调整，封闭了航空用品厂和拉丝厂，卖掉了电缆厂和新乡镁业，送掉了铁佛防盗门和硅微粉厂，会集精力做不锈钢管。

久立耐火电缆公司的转让引起的争议最多。这个项目现已培养了十多年，有国内最大的防火电缆出产基地，出产规模居国内领先地位，商场占有率达70%以上，年销售额达1亿多元，赢利有1200多万元。这个转让，许多人都不了解。不过现在回头看看，其时仍是应该这么做的：只需做专，才有才能在一个工业做精，才有可能做强。

通过做“减法”，咱们把资源会集到了主业上。2002年，企业走出了窘境。

那一年，鉴于新的商场开展局势，咱们把产品定位为“长特优，高精尖”，专心做不锈钢管。这对咱们的配备工艺提出了新的要求。在调查了商场后，我计划引进3500吨热挤压机。

热挤压工艺在其时归于国际先进技能，它克服了以往工艺的种种坏处，简直能够出产满意各行各业、不同种类、不同要求的高品质不锈钢、高合金钢及特种合金的管（型）材的制作要求。不过，其时我国只需一家国有企业有一台这样的机器。对咱们民营企业而言，假如决议出资，金额十分大，技能要求也很高，咱们的工程技能人员相对而言较缺少。一旦不成功，企业将面对关闭的地步。究竟要不要上，咱们内部也有许多争辩。

2004年，通过深化调研，重复认证，咱们总算做出了投入3亿多元资金引进3500吨热挤压机的决议。2006年10月18日，挤压机热试成功，顺畅投产。这在职业界是一件颤动的大事，被列为2006我国不锈钢职业的10件大事之一。

这也是久立开展史上有里程碑含义的事情。先进的配备引进，为咱们久立不锈钢管做强做大，做“长特优、高精尖”打下了根底。

这两年，跟着持续的技能创新，咱们现已成为国际不锈钢管销售量前列的职业领头羊。现在，久立要做的是持续开发高端产品，为我国高端配备制作业所需求的新资料国产化作奉献。

咱们现已接连发明了多个职业中的“榜首”，有9项代替进口产品，包含核电蒸发器传热管、超超临界火电高压锅炉管、LNG低温耐腐蚀油井管等产品。2017年，集团公司经营收入达132亿元。

4

专心、诚信方能“久立”

久立开展了这么多年，我以为专业化是要害。被职业认可需求质量和品牌，这些都需求时刻来证明。

诚信和质量，是企业的立身之本。讲究诚信，注重质量，使得用户、供货商、商场和各级政府信任咱们，协助咱们渡过了一个又一个的难关，也为咱们打开了国际商场，取得壳牌、美孚、阿美、中石化、国家核电等国际500强企业的认可。

变革开放40年来，咱们的日子发生了天翻地覆的改变，国家从贫穷落后成为国际第二大经济体。咱们民营企业原来是经济的弥补，现在成了半壁河山，在浙江省，民营经济更是经济开展的主体，这是了不得的成果。我为这样的开展成果感到无比自豪。

我是1984年入党的，你看我胸前挂着党徽。我常教育子女，爱惜今日，持续斗争，爱国、爱岗、敬业。不过，咱们的下一代面对的竞赛状况与咱们当年现已有很大的不同，曾经咱们只需埋头苦干就能够了，但新一代的企业办理者需求有前瞻性的眼光，看到未来的需求，发现潜在的商场。

我也很等待新一代的企业家们，在经济建设、社会开展中起到更多的效果，作出更大的奉献。