我国商业形式的最高境地：“免费”才是最挣钱的裂变式商业行为！

免费是任何人都无法抵抗的引诱，我国人谁都有免费思想，不要钱的谁不想呢，所以“免费”才是最挣钱的裂变式商业行为。

淘宝免费打败了易趣，微信免费打败运营商，360免费打败了瑞星等等，太多这样的事例，所以今日咱们来深度的聊聊关于免费商业形式。

互联网对许多传统商业形式的推翻是依靠免费而做成的。在传统国际里，真实的免费简直是不可能的。但是在互联网上，免费不只可能，并且它可能会树立这种根据免费的老练的商业形式。

免费商业形式，被称之为现在最好的商业形式。尤其在互联网的虚拟经济中十分

杰出。在实体经济中，咱们会看到许许多多商家赠送礼品和试用品等。当然这只不过是商家的一个障眼法罢了。

在曩昔的20世纪，免费还算是一种好的营销形式，进入21世纪，跟着本钱逐步压低至零，免费现已成为一种新的经济形式。

现在去超市买东西，咱们总能够发现许多交心“试吃窗口”，放着试用食物。有时还能遇上美丽的促销妹妹，用温顺的声线主张：“免费喝一杯吧，要不要免费吃一个吧！”

有的时分我就会冒出一个凶恶的主意：假如我每天在饥饿的时分，都来超市蹭试吃，那么我能不能成功省下一个月的饭钱。

你是不是也和我相同阅历过这些个“免费午饭”，并且呆萌呆萌感谢着卖家：“亲，下回再给我送多一点哟！”“好的，亲！”

不过在1976年，取得诺贝尔经济学奖闻名经济学家米尔顿·弗里德曼(MiltonFriedman)却经常说：“慎重一点，世上没有免费的午饭”。

当方针产品被消费者体会时，体会式营销才有作用。当咱们以为优点正砸向咱们的时分，盯着咱们的不是别人，盯着咱们的正是商家。

当咱们在吃“免费午饭”的时分，商家在干什么？马云说；假如不想打工，生意欠好做人生遇到瓶颈，有愿望不干平凡微信一八五三九四三四二一八一部手机在家创业月入十万百万，你信吗。

计算本钱

与去传统群众媒体投进广告比较，广告本钱费少，作用还不错。

预期作用

据调查，尽管许多人，是抱着凶恶占便宜的心态去试用。外表看起来，商家很冤枉的姿态，实际上运用试用营销后，产品的日销售额增加了8%。

运用互利心思，打破受众防兜销的心思防地

社会心思学以为，当别人对咱们好时，咱们也会对他们好，这就是互利心思。在大都情况下，简直没有人会回绝别人好心的行为。当咱们承受试用之后，咱们就会由于负债感，无意识对卖家的兜销多一点耐性。

吃了免费的午饭有什么成果？

现实生活中，一些商家会供给产品的“试用期”，能够免费试用90天，试用期满后假如顾客情愿，能够挑选退回该产品，但是，到那时该产品现已像是家中产业的一部分了，咱们还会情愿偿还吗？

急性反响：发作激动购买

有些责任心强，原则性不强，依从的、简单被压服、寻求别人认同的小伙伴可能受互利心思的影响更为直接，会在第一次试吃后，就发作购买行为。

缓慢反响：出来混的，迟早是要还的

当咱们免费体会某产品时，咱们就成为该产品的潜在消费者。这次阅历就适当所以电视广告的一次有用曝光，会激活咱们的内隐记忆。所以除非一辈子不买，一旦购买，你就开端为以往的体会阅历埋单。

免费形式差异于传统的贱价买入高价卖出的商业形式，先经过免费产品获取许多的用户，然后在此基础上经过广告、增值效劳盈余。

做企业不是做慈悲，关于企业来说，都是以盈余为意图，假如免费了，还怎样挣钱呢？在长时刻和大局看来，企业仍是要收费的，仅仅暂时不收费和部分不收费这两种方法。

暂时不收费（免费与付费在时刻上的别离）：

现阶段免费，未来会收费，如有赞商城。

部分不收费（免费者和付费者之间别离）：

普通用户免费，高档用户收费，如QQ会员。

C端用户免费，B端用户收费，如百度查找。

一个产品免费，相关的其他产品收费，如搜狗输入法。

经过这两种别离，实质上是本钱的搬运，就会呈现一部分人在适当一段长的时刻里，以免费就能享受到十分不错的产品效劳

事例一：淘宝怎样打败易趣（ebay）？

事例描绘：马云最早搞电子商务，宣告淘宝免费开店，而他的竞争对手eBay是要收开店费的。已然淘宝免费开店，在eBay上的卖家都觉得不开白不开，不论淘宝有没有流量，也情愿把店在淘宝上仿制一家。最终，淘宝经过免费汇聚了许多的卖家，有了卖家就有了买家。开始宣告免费的时分，我想马云未必想清楚了怎样靠免费来挣钱。正本他想收费，但腾讯的拍拍网凶相毕露地预备抢淘宝的卖家，所以他三年免费之后，不得不说持续免费，永久免费。最终，当我国简直一切的商家都到淘宝上开店的时分，会呈现什么现象？你搜一种卫生纸，都会出来1万个成果。你免费开店没问题，但你假如在查找成果里要排在前面，那就要交增值效劳费。淘宝今日也成为我国最挣钱的互联网公司之一，实际上经过免费的形式发明了一种新的收入形式。假如淘宝不免费，我信任它既无法打败eBay，也开展不出这样的收入形式。

由于eBay是收买卖费的，因而特别忧虑买家和卖家共谋，严厉规则卖家不许留自己的手机，不许留信箱地址。而我国人的购物习气是不直接沟通就没有安全感，但直接沟通的话淘宝收不到买卖费，所以淘宝就把买卖费也免了，买家卖家联络越多越好，还做了一个淘宝旺旺的聊天东西来促成买卖。这样，淘宝又有了一个即时通讯东西。

已然全都免费了，那就功德做究竟。淘宝供给了一个便利买卖的付出手法，为了处理信誉的问题，付出宝又发明性提出，比方能够买家拿到货再告诉付款，所以回过头付出宝又促进了淘宝的买卖。以马后炮的视点来看，淘宝又登高望远，成功布局了互联网金融。

事例二：微信怎么打败传统运营商？

事例描绘：微信尽管免费，并且腾讯也要往里投许多钱，但这对腾讯来说是小意思，由于微信为腾讯凝聚了几亿用户。有这样一个巨大的用户群，微信将来在上面嫁接O2O（online to of.ine，在线离线商务形式）能够挣钱，嫁接电商能够挣钱，网上发一款游戏还导致全民都打飞机，也能够挣钱。所以，腾讯将来经过微信誉户群，一年何止赚几百个亿，这比靠通讯收费挣钱要简单得多。但最要命的是什么？许多运营商最初不供认微信有多大要挟，以为：你们是互联网公司，没有咱们运营商搭路哪有你们跑的车？

此话不假，但运营商没有发现，用户不再用你的短信了，不再用你的彩信了，不再用你的语音了，他们运用的都是微信的效劳，他们从运营商的用户，改动成了微信的用户。用户才不关心路是谁修的。你作为筑路的当然还会存在，但你没有了用户，或许用户无法感知到你的存在，那你的商业价值现已十分有限了。还有的运营商理直气壮地对我说：我的短信收入没受影响。我心想：大哥你得看趋势啊。这就跟卖手机的相同，网上的销售量可能还比不上实体店，但它是爆发式增加啊。有一个省的运营商还跟微信合作了一把，由于腾讯劝说他们出一个微信流量包月套餐，尽管微信可能减少了运营商的短信收入，但微信誉户还要耗流量，所以运营商能够在流量上赚许多钱。

总结：

各种事例太多，道理只要一个，免费商业形式肯定是现在最挣钱的商业行为，付出宝就是经过免费形式打败银行的，能干掉付出宝的一定是新的免费形式，微信经过免费形式打败运营商，能打败微信的一定是新的免费形式，咱们拭目而待吧，你不改动，那就筛选！！！