猜测客户的未来收入 客户的收入会遭到薪酬、奖金、利息和盈利等项目改变的影响，考虑到各种因素的不确定性， 从业人员应该进行两种不同的收入猜测:
一是估量客户的收入最低时的状况，这一剖析将有助于客户了解自己在经济惨淡时的日子质量以及怎么挑选有关保证办法;
二是依据客户的以往收入和宏观经济的状况对其收入改变进行合理的估量。一般来说， 在这种收入猜测办法下，客户未来的收入会有必定的涨幅。
在猜测客户的未来收入时，能够将收入分为惯例性收入和临时性收入两类。
惯例性收入一般在上一年收入的基础上猜测其改变率即可， 如薪酬、奖金和补贴、股票和债券投资收益、 银行存款利息和租金收入等。 每种收入的性质不同， 改变起伏也不一样 。薪酬和奖金等收入能够依据当地的均匀薪酬水平增长起伏进行猜测。有些收入(尤其是股票 投资收益)跟着市场环境的改变有很大的动摇， 所以假如客户地点地区经济状况不稳定， 有 必要对这些收入进行从头估量，而不能以上年的数值为参阅。一起，假如客户在未来会稍加 新的收入来历，从业人员也应该要求其在数据调查表中具体阐明。关于临时性的收入，从业人员应该依据客户的具体状况进行从头估量。
